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Curso de Negociación Internacional (Programa detallado)

Objetivo

Este curso nos permitirá:

  • Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.
  • Aplicar técnicas adecuadas en la negociación de condiciones de operaciones de compra o venta internacional.
  • Interpretar la normativa de contratación internacional que regula las operaciones de compraventa.
  • Elaborar el precontrato asociado al proceso de compraventa internacional, de acuerdo con la normativa de contratación internacional.

Dirigido a:

Responsables del departamento de comercio exterior, logística comercial y distribución, además de otros técnicos interesados en adquirir un conocimiento profundo de la materia.

Requisitos:

No se requiere un conocimiento específico ya que serán adquiridos durante el curso.

PROGRAMA DEL CURSO

1.- Análisis de las reglas y usos del Comercio Internacional

Objetivo

En esta unidad analizaremos las diferentes reglas y usos de Comercio Internacional, haciendo una introducción a los denominados Incoterms y conceptos básicos de Comercio Internacional.

Contenido

  1. Análisis de las reglas y usos de Comercio Internacional
    1. Reglas y usos uniformes del comercio internacional
    2. La finalidad de los Incoterms
    3. Clasificación de los Incoterms 2010
    4. Análisis de la relación existente entre los Incoterms y los medios de transporte
    5. Incoterms y transporte
    6. Lugares de entrega de la mercancía: origen y destino
    7. Selección del Incoterms por las partes
    8. La PSI (Preshipment Inspection)
    9. La Organización Mundial de Comercio (OMC) y las PSI
    10. Intercambios electrónicos de datos comerciales, sustitución del conocimiento de embarque por métodos EDI.
    11. Diferencia entre envase y embalaje. Protección y seguridad de las mercancías
  2. Ejercicios
    1. Ejercicio 1: Incoterms
    2. Ejercicio 2:  Conceptos Generales

2.- Análisis de los incoterms grupo E y F

Objetivo

En esta unidad analizaremos con detalle los denominados inconterms grupo "E" y "F", su concepto, características, obligaciones de las partes...

Contenido

  1. Análisis de los Incoterms grupo "E" y "F"
    1. Los Incoterms grupo "E"
    2. Los Incoterms grupo "F"
  2. Ejercicios
    1. Ejercicio 1: Los Incoterms tipo "E"
    2. Ejercicio 2: Utilización de los Incoterms "E" y "F"
    3. Ejercicio 3: Utilización de los Incoterms "F"

3.- Análisis de los incoterms grupo C y D

Objetivo

En esta unidad analizaremos con detalle los denominados inconterms grupo "C" y "D", su concepto, características, obligaciones de las partes...

Contenido

  1. Análisis de los Incoterms del grupo "C" y "D"
    1. Análisis de los Incoterms del grupo "C"
    2. Análisis de los Incoterms del grupo "D"
    3. Conclusión sobre los Incoterms
  2. Ejercicios
    1. Ejercicio 1: Incoterms del grupo "C" y "D"
    2. Ejercicio 2: Incoterms del grupo "D"

4.- El proceso de comunicación

Objetivo

En esta unidad analizaremos el proceso de comunicación, su desarrollo, las herramientas disponibles, los objetivos que perseguimos, sus elementos y las clases. Estos conceptos los aplicaremos a la comunicación en la empresa y en el ámbito de la negociación internacional.

Contenido

  1. El proceso de comunicación
    1. Introducción
    2. El proceso de comunicación
    3. Desarrollo del proceso
    4. Herramientas para el receptor
    5. Barreras en la comunicación
    6. La comunicación en la empresa
    7. Objetivos de la comunicación
    8. Elementos de la comunicación comercial aplicada
    9. Clases y tipos de comunicación
    10. Aspectos que conforman la idiosincracia del país del cliente/proveedor
  2. Ejercicios
    1. Ejercicio 1: ¡Evalúa tu capacidad persuasiva!
    2. Ejercicio 2: ¿Sobrevivirá José?

5.- Análisis de la relación jurídica internacional y la negociación internacional

Objetivo

 En esta unidad analizaremos la contratación internacional, entrando en detalle en las clases de contratos, sus efectos, sus condiciones generales y protección de los consumidores, la oferta internacional y el proceso de Negociación internacional.

Contenido

  1. Análisis de la relación jurídica contractual y la negociación internacional
    1. Concepto de contrato. El principio de autonomía de la voluntad
    2. Elementos o requisitos esenciales del contrato
    3. Clases de contratos
    4. La formación del contrato
  2. Ejercicios
    1. Ejercicio 1: Tipos de contratos
    2. Ejercicio 2: Nulidad y anulabilidad
    3. Ejercicio 3: Objeciones y excusas

6.- Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías

Objetivo

En esta unidad analizaremos la normativa básica de regulación de la contratación internacional de mercancías, los órganos y jurisdicción competente, así como los convenios internacionales de aplicación y el arbitraje internacional.

Contenido

  1. Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
    1. Introducción
    2. Órgano o jurisdicción competente
    3. Convenio sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales (Convenio de Roma)
    4. El Convenio de Viena sobre venta internacional de mercancías
    5. El arbitraje internacional
  2. Ejercicios
    1. Ejercicio 1: Los Convenios Internacionales
    2. Ejercicio 2: El contrato de compraventa
    3. Ejercicio 3: El arbitraje internacional

7.- Análisis de los contratos de compraventa y de intermediación internacionales

Objetivo

En este unidad profundizaremos en el conocimiento de todos los aspectos de la compraventa internacional, su documentación, sus requisitos, las obligaciones de las partes, su resolución, etc; así como distintos tipos de contratos de intermediación comercial: el contrato de agencia, el contrato de distribución, el contrato de franquicia, el contrato de leasing y el contrato de factoring.

Contenido

  1. Análisis del contrato de compra venta y de intermediación internacionales
    1. El contrato de compraventa
    2. Los contratos de intermediación internacional
  2. Ejercicios
    1. Ejercicio 1: El contrato de compraventa internacional
    2. Ejercicio 2: Los contratos de intermediación internacional
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